在“降低移動電話國內(nèi)漫游通話費上限標(biāo)準(zhǔn)”聽證會上,有一種觀點認(rèn)為,降低漫游通話費實際上是窮人補貼了富人。由于那些經(jīng)常出差在外的移動電話攜帶者,實際支出的費用大大下降,所以,不經(jīng)常出差的移動電話擁有者,將不得不分?jǐn)偢嗟囊苿与娫掃\營成本。因此,至少維持移動電話國內(nèi)漫游通話費標(biāo)準(zhǔn),才更有利于保護工薪階層的利益。
降低移動電話國內(nèi)漫游通話費,究竟會使哪一部分人從中獲得更多收益,確實需要科學(xué)分析。
這種市場細(xì)分之后重新調(diào)整價格策略的做法,在其他行業(yè)和領(lǐng)域也普遍存在。比如,民用航空業(yè)為了吸引高端客戶,將部分航空資源進行重新分配,實行高成本、高價格、高消費的策略,滿足部分高端客戶的需要。金融行業(yè)優(yōu)待服務(wù),就是針對那些交易數(shù)額較大的客戶,設(shè)置專門的柜臺,減少他們辦理金融業(yè)務(wù)的時間。
對經(jīng)營者來說,在粗放式經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變的過程中,為了提高企業(yè)經(jīng)濟效益,必須進行市場細(xì)分,直接或者間接排斥一部分客戶,穩(wěn)定能夠帶來較高效益的客戶。但對消費者來說,經(jīng)營者的這些營銷策略,似乎侵犯了自己的公平交易權(quán)。
對此,一種觀點認(rèn)為,應(yīng)該強烈譴責(zé)經(jīng)營者的市場細(xì)分行為,反對經(jīng)營者差異化營銷行為;另一種觀點則認(rèn)為,經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)在滿足消費者知情權(quán)的前提下,通過權(quán)利義務(wù)的再分配,努力消除因誤解而產(chǎn)生的法律糾紛。
筆者認(rèn)為,經(jīng)營者可以進行市場細(xì)分,但必須進行人性化操作。譬如說,在經(jīng)營的過程中,不能實行“平行”服務(wù),對消費者區(qū)別對待。假如在滿足高端客戶需要的同時,降低了對普通客戶的服務(wù)水平,或者在不同客戶面前,針對高端客戶提供特別服務(wù),那么,不可避免地要引起消費者的誤解,甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒。所以對經(jīng)營者來說,還有許多值得改進的地方。
在此次聽證會上,少數(shù)代表反復(fù)強調(diào),如果大幅度地降低移動電話國內(nèi)漫游通話費,那么,必然會使得那些不出門的移動電話用戶分?jǐn)偢嗟馁M用。筆者認(rèn)為,要想真正找到解決問題的方法,移動電話運營商必須向消費者說明移動電話用戶的構(gòu)成情況,必須公開移動電話國內(nèi)漫游通話的成本分析報告,否則,經(jīng)營者的解釋不可能得到消費者的充分理解,有關(guān)價格的討論也很難形成共識。但令人遺憾的是,參與此次聽證會的經(jīng)營者代表,沒有公布有關(guān)消費者結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù),也沒有對消費者提出的成本問題給予正面回答。
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