“一步到位”客戶增多

　　就在房東撤牌惜售的同時(shí)，客戶方的購(gòu)房需求也悄然發(fā)生著變化。據(jù)悉，由于限貸限購(gòu)令的打包出臺(tái)，使得一些自住板塊原先主打的2房受到冷落，而130平方米以上的3房逐漸受到熱捧，“一步到位”的改善型客戶明顯增多。

　　最近上海中原萬(wàn)里板塊的一家門店接待了一對(duì)夫妻，他們本來(lái)想買套“中環(huán)家園”的2房，然后再幫父母買套小面積的房子。但是貸款政策、限購(gòu)令出來(lái)之后，他們猶豫了，如果再買兩套，一套自己住、一套父母住，那么就陷入了貸款和限購(gòu)的雙重窘境。回去思考再三后他們決定，索性買一套大面積的3房，和父母住在一起。最后他們買下了“中環(huán)家園”一套145平方米的3房，總價(jià)365萬(wàn)元。

　　據(jù)區(qū)域內(nèi)上海中原門店業(yè)務(wù)員反饋，最近成交的房源呈現(xiàn)出“兩頭熱，中間冷”的局面。一種是90平方米以下的小戶型成交有所增多，主要是作為婚房，因?yàn)閮r(jià)格稍便宜，資金壓力較小，客戶主要是首次置業(yè)的小青年。另一種主要是130平方米以上的3房，主要為置換型客戶。

　　據(jù)上海中原普陀區(qū)萬(wàn)里板塊區(qū)域經(jīng)理王瑤表示，細(xì)則前他們是準(zhǔn)備“層層遞進(jìn)”，先換套2房，以后再改善換3房�？墒乾F(xiàn)在貸款政策、限購(gòu)令破壞了他們的置換計(jì)劃，大多客戶都表示“索性買套大的，一步到位得了”。

　　上海中原松江新城分行經(jīng)理王博也有同感，表示區(qū)域內(nèi)平時(shí)成交最好的100平方米-110平方米的標(biāo)準(zhǔn)兩房近期遭到“遇冷”，而1房的小戶型和3房的大戶型卻受到了更多購(gòu)房者的熱捧。同樣，大寧板塊也出現(xiàn)類似的情況，上海中原大寧分行經(jīng)理周銀平表示，“最近區(qū)域內(nèi)大戶型比較好賣”。主要因?yàn)橄拶?gòu)出臺(tái)，許多家庭本來(lái)想置換一套2房作為過(guò)渡的，現(xiàn)在都更傾向于買一套大面積的3房。