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　　過(guò)去的十天，北京車(chē)市經(jīng)受了單雙號(hào)限行的沖擊，客戶(hù)到店量普遍減半。但令經(jīng)銷(xiāo)商欣慰的是，銷(xiāo)量并沒(méi)有如預(yù)期中的大幅下降，而且成交率大幅提高。

　　車(chē)市之所以沒(méi)有預(yù)期中那么淡，源于部分消費(fèi)者出行受限，臨時(shí)決定購(gòu)車(chē)或提前購(gòu)車(chē)計(jì)劃，小型車(chē)、中高級(jí)車(chē)、SUV、MPV均出現(xiàn)了短暫的銷(xiāo)售小高潮。進(jìn)入8月份，車(chē)市仍有希望，在政府政策與經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠的支持下，加之天氣炎熱道路通暢，部分消費(fèi)者仍將出手買(mǎi)車(chē)。

　　●現(xiàn)象：客流量減半成交率提高

　　在廣州本田文華4S店銷(xiāo)售經(jīng)理王亮的工作記錄里，清晰地顯示著7月20日-24日的客流量數(shù)字：19、14、13、11、10，王亮透露7月20日之前每天的客流量均在20批次以上。即7月20日單雙號(hào)限行政策實(shí)施以后，廣本文華店的客流量下降將近40%。但王亮并沒(méi)有悲觀，他稱(chēng)雖然客流量大幅降低，但銷(xiāo)量趨于平穩(wěn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。從限行后的一周來(lái)看，店內(nèi)的新車(chē)銷(xiāo)售并沒(méi)有受太大影響。

　　與廣本文華店相同，北京多家4S店銷(xiāo)售狀況也是如此。記者從東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安鈴木、奇瑞等多家4S店了解到，每天客流量均有40%-50%的下降，但銷(xiāo)量下降幅度僅在30%以?xún)?nèi)，上海通用、北京現(xiàn)代的部分4S店的銷(xiāo)量甚至還沒(méi)有減少。

　　另外經(jīng)銷(xiāo)商透露，客流量與銷(xiāo)量雖有下降，但是客戶(hù)的成交率大大提高。王亮稱(chēng)與6月份相比，雅閣成交率提高15%、思迪提高30%、奧德賽也提高10%。奇瑞中瑞辰亞運(yùn)村店總經(jīng)理盧偉也曾擔(dān)心限行以后連一輛車(chē)都難賣(mài)出去，但出乎預(yù)期，該店銷(xiāo)量?jī)H下降了20%-30%。盧偉稱(chēng)最近來(lái)店的有效客戶(hù)在增多，他們針對(duì)性很強(qiáng)，到店即可提車(chē)，購(gòu)車(chē)效率提高了不少。

　　●原因：消費(fèi)者出行受限新車(chē)購(gòu)買(mǎi)量增多為保證限行期間出行方便，很多消費(fèi)者在限行前和限行初期購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，這最終使車(chē)市銷(xiāo)量沒(méi)有像預(yù)期中那樣大幅下滑，SUV、MPV車(chē)型還不降反升。

　　小型車(chē)成為第二輛車(chē)首選

　　目前小型車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售基本沒(méi)有下降，據(jù)了解奇瑞QQ3與新旗云、比亞迪F3白金版目前銷(xiāo)量仍然不錯(cuò)。奇瑞誠(chéng)信達(dá)店副總經(jīng)理王雪根認(rèn)為小型車(chē)市場(chǎng)之所以沒(méi)有太大下滑，主要是因?yàn)閵W運(yùn)限行拉動(dòng)了客戶(hù)的兩種購(gòu)車(chē)消費(fèi)。

　　第一種是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的家庭在購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)時(shí)首選小型車(chē)，小型車(chē)價(jià)格便宜、排量低、油耗少，使用起來(lái)既省油又環(huán)保。王雪根認(rèn)為很多有車(chē)族購(gòu)買(mǎi)小車(chē)型僅僅是作為過(guò)渡，既解決奧運(yùn)會(huì)期間的出行問(wèn)題，又不會(huì)花太多錢(qián)。如果對(duì)這車(chē)動(dòng)力、配置、舒適性比較滿(mǎn)意，在奧運(yùn)會(huì)過(guò)后還會(huì)繼續(xù)使用；如果不滿(mǎn)意，奧運(yùn)會(huì)過(guò)后可能就會(huì)賣(mài)掉，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)時(shí)就比較便宜，所以賠錢(qián)賣(mài)掉也不可惜。

　　第二種是目前的大幅度優(yōu)惠刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，首次購(gòu)車(chē)的客戶(hù)受經(jīng)濟(jì)條件的影響對(duì)價(jià)格比較敏感，所以他們趁這個(gè)機(jī)會(huì)提前了購(gòu)車(chē)計(jì)劃。

　　增購(gòu)刺激中級(jí)車(chē)消費(fèi)

　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)計(jì)，最近購(gòu)買(mǎi)8-15萬(wàn)元車(chē)型的客戶(hù)以增購(gòu)為主，即消費(fèi)者在擁有一輛年限較長(zhǎng)的舊車(chē)基礎(chǔ)上再購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)，在單雙號(hào)期間仍把舊車(chē)作為代步車(chē)，奧運(yùn)會(huì)過(guò)后再賣(mài)掉。

　　長(zhǎng)安鈴木北方新興店總經(jīng)理區(qū)波告訴記者，目前兩廂天語(yǔ)能占到店內(nèi)銷(xiāo)量的60%以上，購(gòu)置天語(yǔ)的客戶(hù)主要是長(zhǎng)安鈴木的老車(chē)主，之前開(kāi)的主要是羚羊、奧拓。他們計(jì)劃在10月份或年底購(gòu)車(chē)，但單雙號(hào)限行以后發(fā)現(xiàn)提前購(gòu)車(chē)更有價(jià)值，限行期間舊車(chē)作為代步工具還可繼續(xù)使用，解決了出行問(wèn)題，等奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后再賣(mài)掉也不晚。

　　增購(gòu)?fù)瑫r(shí)也帶動(dòng)了新凱越、頤達(dá)、騏達(dá)、思迪等同價(jià)位車(chē)型的銷(xiāo)量。廣州本田銷(xiāo)售經(jīng)理王亮發(fā)現(xiàn)最近購(gòu)買(mǎi)思迪的消費(fèi)者之前駕駛多是四五萬(wàn)元左右的舊車(chē)，本來(lái)打算在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后置換新車(chē)，但單雙號(hào)限行使他們感覺(jué)出行極為不便，于是提前購(gòu)新車(chē)。

　　家庭增SUV、公司補(bǔ)MPV

　　目前獅跑、途勝、逍客等SUV車(chē)型的銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有受到影響。經(jīng)銷(xiāo)商透露，已擁有轎車(chē)的家庭在選購(gòu)第二輛車(chē)時(shí)會(huì)將目光投向了SUV車(chē)型。東風(fēng)日產(chǎn)三合專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)部經(jīng)理殷樂(lè)告訴記者，目前售出的逍客將近50%-70%都是作為家庭第二輛車(chē)使用，SUV車(chē)型功能多、空間大、用途廣泛，正好可與轎車(chē)的功能形成互補(bǔ)。

　　上周，一位肖先生在悅達(dá)起亞金佳景4S店購(gòu)買(mǎi)了一輛獅跑。肖先生本來(lái)打算攢夠錢(qián)年底購(gòu)車(chē)，他有一輛桑塔納轎車(chē)，但在單雙號(hào)期間運(yùn)貨受到限制，所以不得不提前了購(gòu)車(chē)計(jì)劃，考慮到SUV車(chē)型相比轎車(chē)車(chē)內(nèi)空間更大、功能增多，他最終選擇購(gòu)買(mǎi)SUV車(chē)型。

　　同時(shí)，MPV車(chē)型最近的銷(xiāo)量開(kāi)始上升。上海通用首創(chuàng)森美銷(xiāo)售經(jīng)理劉鵬透露，該店GL8在7月份的銷(xiāo)量占店內(nèi)所有車(chē)型銷(xiāo)量的35%，而6月份該數(shù)字只有10%。奧運(yùn)會(huì)期間70%的公務(wù)用車(chē)受限后，機(jī)關(guān)、公司便選購(gòu)MPV作代步車(chē)。劉鵬稱(chēng)在7月份銷(xiāo)售的GL8中，30%-40%是被單位購(gòu)買(mǎi)；另外50%被租車(chē)公司購(gòu)買(mǎi)，租車(chē)公司又以高價(jià)把車(chē)租借給公司和機(jī)關(guān)。目前在北京市場(chǎng)上MPV車(chē)源已經(jīng)減少，奧德賽因車(chē)源不足優(yōu)惠幅度已由之前的1.6萬(wàn)元減至1.2萬(wàn)元，GL8的優(yōu)惠縮小。

　　中高級(jí)車(chē)型受影響小

　　相比于中小型車(chē)，20萬(wàn)以上的中高級(jí)車(chē)型受單雙號(hào)影響并不大。凱美瑞與雅閣暗自開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，蒙迪歐致勝為走量加大優(yōu)惠，君越優(yōu)惠也悄然增大，來(lái)店詢(xún)車(chē)、買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)仍然不斷。上海通用首創(chuàng)森美店銷(xiāo)售經(jīng)理劉鵬解釋?zhuān)��?gòu)買(mǎi)中高級(jí)車(chē)的客戶(hù)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，購(gòu)車(chē)受價(jià)格與政策的因素小，往往是只要有需求就會(huì)決定購(gòu)車(chē)。

　　上周一位張女士去閔莊路詢(xún)問(wèn)帕薩特領(lǐng)馭售價(jià)與性能，她稱(chēng)購(gòu)車(chē)與單雙號(hào)無(wú)關(guān)，她購(gòu)車(chē)主要是用于假期、周末外出游玩。另外，單雙號(hào)限行也刺激了本來(lái)打算用舊車(chē)換新車(chē)的消費(fèi)者，目前中高級(jí)車(chē)的普遍大幅優(yōu)惠無(wú)疑更加堅(jiān)定了他們購(gòu)車(chē)的計(jì)劃。

　　●前景：八月車(chē)市仍有希望

　　雖然在7月底之前受奧運(yùn)限行因素買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者已釋放一批，但8月份車(chē)市仍有希望。首先，在炎熱的8月份，部分已經(jīng)習(xí)慣開(kāi)車(chē)的有車(chē)族是難以適應(yīng)無(wú)車(chē)生活，仍可能購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)；其次首次購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)影響就放棄購(gòu)車(chē)，尤其是在經(jīng)銷(xiāo)商大幅優(yōu)惠的刺激下，將會(huì)提前他們的購(gòu)車(chē)計(jì)劃。

　　另外，政府實(shí)施的各種優(yōu)惠政策將為消費(fèi)者提供方便，奧運(yùn)會(huì)期間政府減征三個(gè)月的車(chē)船使用稅和養(yǎng)路費(fèi)，保險(xiǎn)公司減免部分交強(qiáng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)可上不同單雙號(hào)車(chē)牌。總之在8月份的汽車(chē)市場(chǎng)還有希望，相當(dāng)一部分消費(fèi)者仍會(huì)出手買(mǎi)車(chē)。（田保偉）